常见问题
认为有大量数字体现的报表就是用数据说话,没有明确这些数字带来什么影响或它存在的意义。
我觉得销售额很好,但怎么利润还上不去。我不知道如何制定明年的生产目标,利润目标。我不能很快回答关键指标的完成情况。
面对数据库导出的数据不知道分析什么,怎么分析,脑海中一片空白,似乎已经掌握的软件工具都派不上用场。
受众对象
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对数据分析感兴趣,希望用数据反映业务问题,能用数据说话的职场人士;
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有EXCEL使用经验,但只会浅显的工具而没有思路和方法的职场人士;
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希望深入挖掘数据背后的关键问题,想学习方法和思路的职场人士。
课程介绍
大家都知道“我们真正想要的不是一个手电钻,而是墙上那十几个孔”。而数据分析就是帮我们准确判断需求,深入挖掘真相的关键。
当我们沉浸在销售额持续增长的快乐中,深入解读数据会让我们清醒看到危机四伏;当投机取巧或偷工减料或懈怠懒惰时,深入解读数据会真实反映问题让错误无处狡辩。当想获知未来计划或战略决策时,深入解读数据将助我们料事如神。
课程大纲
模块一:心中有数,分析有道
• 数据分析用于识别机会
• 数据分析用于规避风险
• 流水账式的报告让人摸不到头脑
• 结论正确的图表未必有说服力
• 业务量化分析应该避免的四个问题
• 数据分析的正确思路
• 数据分析的五步分析过程
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案例讲解熟悉五步分析过程
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多维度拆解法、假设分析法
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对比分析法、相关性分析法
模块二:制胜法宝,分析之术
• 判断好坏:八种对标法
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横向对比的四种对标
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纵向对比的四种对标
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对比分析中常犯的错
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不在同一量级的比较法
• 理清关系:交叉分析法
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避免盲目、计算错误、片面
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WHAT分析法从无到有进行分析和报表呈现
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交叉分析常用的七种量比
• 指标为王:频数统计法
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频数统计和累计频数统计
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如何找到主因和主体
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一位销售经理指定适合销售目标的过程
• 策略驱动:矩阵分析法
• 预测分析:回归分析法
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如何找到自变量和因变量
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如何考察变量的相关程度
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解读拟合系数的作用
• 精准定位:权重分析法
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权重的计算方法
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权重揭示工作中的不可比现象
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权重表现公司特征
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权重制定日销售目标
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权重分析月度目标是否可达成
模块三:综合应用,案例实战
• 分析报告中的常用术语
• 分析汇报中应该绕过的八个大坑
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图形误导
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量率误导
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均值误导
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忽略误差
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不可比性
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归因错误
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忽略基数
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来源不清
课程收益
通过学习成熟的分析经验和科学的分析方法,理清分析思路、迅速了解数据特点、把握问题的关键;
通过实景案例分析,看清日常数据处理和汇报中的问题,解决问题,提升报告的价值;
通过学习图表化数据分析法和应该避免的八种业务场景误导,掌握准确的图表汇报。
课程信息
时 间:2022年8月26日(线下)9:00-17:00
地 点:北京(具体形式根据疫情情况调整)
报名咨询:Baron Zhang 13693350349
课程费用:卓悦会会员第一位免费,第二位起1500/每位,非会员2500/每位。
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